王轲：深耕一个领域，做好一款产品
“98年大学毕业之后选择了宁波的决定让我的人生道路发生了彻底改变，也是这个决定让我这辈子跟日用品行业结下了不解之缘。”回忆起年轻时候的大胆决定，王轲显得并不后悔。
从一个人、一副行囊来到南方，到如今，公司销售额超过6000万元人民币，王轲以自己的专注和执著向大家证明，在巨头林立的日用品行业，小微企业也可以站稳脚跟。
从2005年建立公司开始从事一次性清洁湿巾，到今天已经走过了18个年头。18年来，王轲始终坚守一次性消毒清洁湿巾这一个行业，经过多年行业深耕，他创立的艾科日用品的产品品类得到了有效扩充，形成了广泛适用于眼镜清洁，电脑，电视，相机等各种镜头及电子日用品的清洁产品。
为什么对这个行业这么有信心？王轲有自己的判断，他告诉记者，伴随着经济不断发展，消费者生活水平的提升，人们健康、清洁意识的不断增强，加之消费理念也随之逐渐改变，湿巾行业发展绝对积极向好，市场规模肯定是不断扩大的。尤其是2020年受疫情催化，社会卫生防护意识加强，产业发展迅速，产量不断增长。
至于为什么一开始市场定位选择了美国，王轲有自己的判断：“在全球范围内，美国的经济发达，居民的生活习惯和消费水平都处在全球前列，去过美国的经历让我感受到他们的卫生习惯对一次性消毒清洁用品的需求非常大。”
而且王轲总能在合适的时间把握住机会，他向记者举了一个例子：疫情期间，人们戴口罩的意识不断加强，被要求出入公共场所必须要佩戴好口罩，但是戴眼镜的人都有这样的经历，从室内走到室外，戴了口罩之后，呼吸产生的热气会在镜片上产生雾气，影响视线。
“疫情开始的时候，国外对防雾湿巾的需求越来越高，好在2016年的时候我就开始布局防雾湿巾这款产品。”王轲说。当时的研发过程也能体现出王轲的专注和一以贯之，当时市面上没有可以直接使用的化学原料是有防雾功能的，怎么去寻找这样一种材料让王轲犯了难，最后一次偶然的机会，他把需求提给化学巨头杜邦，双方不谋而合，这让王轲在防雾湿巾这块市场尝到了甜头。
如今，王轲带领艾科日用品一路远航，据悉，目前艾科每年的销售额基本能稳定在6000万元人民币，并且保持平稳增长。
对于开拓市场、经营企业，王轲有一套自己的逻辑：“我始终认为，越是艰难的时期，越是经济不景气，我们企业生产的产品品质越需要得到保证，决不能因为客人压价而降低产品的质量，为小利而损大义。”王轲认为，生意是一个链条而不是简单企业卖出产品，收到货款永远不是结局。产品的质量承载的是信任，如果产品质量不好，失去的不仅是利润或者订单，更会失去商业社会稀缺的资源。我们对自己的要求是，尽己所能，不辜负每一个和我们合作的伙伴。
记者：屠刚
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